志在千里的意思洗车店年亏损80万到年盈利4800万,竟然只用了一套免费模式?(轰动整个行业)-霏哥的礼物送给你

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洗车店年亏损80万到年盈利4800万,竟然只用了一套免费模式?(轰动整个行业)-霏哥的礼物送给你

企业谋略之道“关注”教你解决企业痛点,实现利润持续倍增
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免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式李凖,把这种思维方式运营到企业的经营活动中,已达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。
今天给大家分享一个洗车行如何通过设计商业模式匕首格斗术,从之前每年亏净亏损80万元,用了近半年时间,扭亏为盈,实现年盈利4800万的案例。此案例的主人公就是我们万鑫巨的会员周总。他从去年参加《总裁谋略之道》学习后,通过周总自己的思考以及万鑫巨智囊团到周总公司实地考察、调研,最终设计了一套洗车行的免费商业模式的方案。

客户定位
只服务30万以上的豪华车型。并且,主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店。找他们谈什么呢?送好处!跟4s店说,只要您的客户,无论新老客户!我赞助他们价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的,又可以回馈老顾客,所以,豪车销售店和4S店都愿意与他合作!
提示:你要设计出让对方不可抗拒的好处,而且要三条以上!
然后,周总打出招牌:
【世界名车免费维护保养中心】
只服务30万以上的豪车龙魂剑圣。

客户到了这个店里,就很喜欢,因为这里聚集着都是有钱人的圈子。周总的洗车行,总是高朋满座。结果,附近的豪车都被吸引到周总的洗车行。很多人就纳闷了:你免费的,你靠什么赚钱呢?
提示:免费,就是为了更好的收费!
周总又去找卖按摩椅的商家,告诉他们:我们这里,每天都是富豪云集。如果你来这里卖按摩椅,一定很红火。于是,按摩椅的厂家一听,跑去周总那里一看,哇,真的是!有钱人的聚集地啊,多数都是百万豪车灵媒师东名。于是,周总把二楼租给按摩椅的商家,每月收取一定的租金,还加上提成k1264,于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,顺便按摩休息。而且,按摩椅商家,都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟,就按摩30分钟。于是,按着按着,就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万。随便卖一套按摩椅,就赚一两万。
所以,周总的洗车店,
第一项收入:就是租金+按摩椅销售分润
周总的洗车行有5000台车,假设10%客户购买,就有500台车主购买,一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。
其实,这才是刚刚开始。

洗车的工作人员,都是经过专业训练的。笑容可掬,服务态度好,洗车技术娴熟。他们把车擦得蹭亮蹭亮的,停在太阳底下,当客人去取车的时候,哇塞,这是谁的车呀?太亮了!服务人员说,先生,其实您的车,志在千里的意思也可以这么亮!整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光,而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。没有镀金的汽车,三年后黑色不是黑色,白色不是白色,被紫外线照射的褪色,非常难看呀!镀金之后,不仅可以防止褪色,而且日常小的刮碰,不会伤到您的底漆,如果整车喷漆,您是保时捷,没有几万是下不来的。而原价8800元,今天购买只需要5800元!5800元就可以让您的车,三年每天像新车!请问,每天开新车,您愿不愿意?
富人不仅爱面子,而且喜新厌旧,手机旧了换新的!车子旧了换新的!换新车太贵,即使喷漆,的确要好几万,于是欣然答应了!
所以,周总的第二项收入:深挖客户需求,卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品,加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装。5000台车,平均每年每台车5000元消费,就2500万的营业额,就算只有30%是利润,一年轻轻松松就赚750万。况且,有的利润可能不止30%。
每次洗车的时候,客户就悠闲的待在空调房里,聊着天,吹着牛,有美女沏茶,旁边坐着的又都是有钱人,那个气氛就不一样了。于是,周总整合了卖高档茶叶的。卖茶叶的一看,都是有钱人,当然愿意合作了。不仅付租金,而且卖出去的茶叶天真君公,周总也有提成。

泡茶的女子,不仅是年轻漂亮,也是经过训练的。他们一边泡茶一边给客户说:“现在是秋天,我们要享受大自然的恩赐,秋天喝秋菊,可以清肝明目,静心安神。像您这样有身份的成功人士,只有这样的好茶才配得上,来喝一杯。”你说说看,喝着喝着,有没有可能买一些呢?后来,几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶,除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶,反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶,还需要买茶具、纯实木茶桌,有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙,没时间去逛街鬼手王宝和,恰好洗车的空余时间素手擒夫,看到喜欢的,就买了。不要问我为什么,有钱人,任性!
周总的第三项收入:卖茶叶、茶具。每个客户赚2000元,5000个客户,就赚了1000万陈四文。就算只有30%的人买,也赚300万。
你知道,这富人在一起就喜欢攀比,看着人家开着几百万的车,自己开着30多万的车,觉得自己太没面子,就想买车。这时候,店里墙上挂的液晶电视,就专业的循环播放汽车介绍,而且只要想试驾,只要周总一个电话,名车销售店派人上门接送客户。
这就是周总的第四项收入:
销售汽车!每个月卖出去100多台车,一年卖上千台车,一台一百多万的车,怎么样也能赚1万块吧?据说还不止这么多。后来,单单卖豪车每年都赚上千万。
后来,周总的店里赚到了钱,就提升了服务。由于服务好,店内环境舒适,结果越来越多多人往里挤。周总没办法了,就说:这样吧,为了把最好的服务提供给有需要的人,我们设立一个豪车俱乐部,但是加入此俱乐部有一个小小的门槛,每个人缴纳3万元会费,如果要退出,提前一个月申请,钱一分钱不少退还。由于周总先付出,又跟客人打交道这么久,大家都相信他!才3万,毫不犹豫的答应了。于是,周总单单这一项,就收了1.5个亿。

各位,讲到这里,不得不提醒大家:这叫种子资金,不能乱用,要用来钱生钱。
提示:穷人,把钱当牛奶喝掉,而富人向阳理发店,把钱当奶牛,因为奶牛可以挤出更多的牛奶!
富人是钱生钱,没有钱,如何钱生钱?周总拿着这1.5亿,5000万购买国债,因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资,5000万专做买房赎楼的过桥资金,半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万,一年赚一两千万。
所以,周总的第五个收入来源就是:钱生钱!
提示:钱放自己账上是成本,放到别人账上叫做利润!我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品!
周总把自己的客户与其他行业对接,产生价值。别人的产品被周总免费整合,自己不用进货和销售,坐享其成。而在这之前,你要花成本培养信赖感!因为,任何生意都是建立在信任的基础之上的。
提示:培养用户信赖感,也是一种投资!
可不可以说,既然洗车不赚钱,那就不干了,错!错!错!如果没有洗车行吸引用户,就没有后面的深层次挖掘客户的需求。就没有后面的跨界,实现盈利!
很多人认为:周总的洗车行被别人看成是自杀式,因为,他们是普通人,所以才这么认为。如果普通人都看懂了,那你还玩什么?
所以,周总学了《总裁谋略之道》的课,连续失眠半个月,回去之后,不断完善自己的商业模式,准备大干一场。为什么周总有这么大的信心?
因为《总裁谋略之道》的线下课程,采取现场理论+实操模式,同组的拍档一起思考,实战落地的作业。每天晚上,小组在一起做模式,然后大家一起,分享、讨论自己的模式,这样可以互相学习,互相借鉴!所以,他经过课程的洗礼,课程结束,基本上模式也就出来了。再加上学习之后老师的鼎力相助,不成功都难。

之前生意好做,因为,做生意的人少!现在提倡,万众创业!大众创新!做生意的人,越来越多,同行竞争越来越激烈!现在除了利润不涨,其他都在涨,例如:房租在涨、水电在涨、员工工资在涨,还要包吃住,买社保,扣除成本和开支,算下来,老板不但赚不到钱,甚至每个月都在亏钱!所以,不停地找项目,换行业,改行!
在此,小明同学送给大家一句话:改行就是,从自己觉得不赚钱的行业,换成别人觉得不赚钱的行业!其实,你换什么行业都没有用,因为每个行业都是竞争残酷。唯一的出路就是换模式!脑袋决定口袋!不换模式死路一条!

请记住:只要,参加我们的课程,进行系统的学习,王阳老师花了10年潜心研究的《总裁谋略之道》所有智慧,将统统搬到你的脑袋!
为什么要参加学习,因为可以思维同频,思维不同频的人,无法进行交流。因为,说了你也不懂,商业模式几十种模式杨易德,几百个案例!所以,真正想要学习的人,就来课程现场!
想想看:如果你的竞争对手,先学会了,你就晚了!先下手为强,后下手遭殃!为什么要参加学习,因为可以思维同频,思维不同频的人,无法进行交流。赵珈琪因为招聘狗,说了你也不懂,商业模式几十种模式,几百个案例!所以,真正想要学习的人,就来课程现场!

如果没有学习,你都没看懂竞争对手用的什么模式,当今企业的竞争已经不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代,打劫你生意的不一定是你的同行,可能你连对手是谁都不知道!

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